ABC - Analyse

Es kann ermittelt werden, welche Kunden, Dienstleistungen oder Produkte den größten oder niedrigsten Umsatz erbringen. Die Produkte werden nach der Höhe ihrer Umsätze zusammengestellt und in eine Grafik eingetragen. Produkte der Gruppe A gelten als Leistungsträger mit einem hohen Beitrag. Produkte der Gruppe B (mittlerer Leistungsbeitrag) sollten zu Produkten der Gruppe A gemacht werden. Bei Produkten der Gruppe C handelt es sich um Produkte mit einem geringen Beitrag am Umsatz. Bei diesen Produkten ist zu überlegen, ob man sie längerfristig beibehalten oder aus dem Programm nehmen sollte.